为充分发挥辽宁省金属材料贸易商会与吉林省工商联钢铁贸易商会的双方优势，整合商会资源，加强商会之间的横向联系，交流商会经验，促进信息互通，实现资源共享，进一步优化商会服务平台，促进会员企业发展，推进各方当地招商引资，努力为各方当地经济社会发展做贡献，2024年9月7日，“缔结友好商会 深化交流 共促共赢”辽吉两地商会友好座谈交流会在辽宁省金属材料贸易商会顺利召开，与会嘉宾相互交流、共话未来、共谋发展、共筑梦想，经过平等、友好、自愿协商，缔结为友好商会，并签署战略合作协议。

辽宁省金属材料贸易商会会长于兰军及部分商会副会长热情接待了吉林省工商联钢铁贸易商会会长郭建学等一行，并分享了商会党建工作的亮点。商会始终紧密围绕党的中心工作，以党建为核心驱动力，进行了深入交流与分享，强调了党建引领在商会发展中的关键作用。作为商会发展的“红色引擎”，党建工作被置于商会战略的高地，商会深入学习并贯彻党的指导思想，坚守政治立场，积极响应国家号召，充分发挥统战工作职能。通过举办多样化的政治教育活动，商会不断加强会员的政治素养与理想信念，引导会员企业紧密团结在党的周围，共同为行业的健康可持续发展筑牢政治基石。商会组织全体党员深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，坚定党员的理想信念，强化政治纪律和政治规矩意识，确保商会工作始终沿着正确的政治方向前进，为会员企业的繁荣与发展提供坚强的政治保障。

在辽宁省金属材料贸易商会接待室， 与会嘉宾进行了前期的友好会谈。

参加活动的嘉宾有：

辽宁省金属材料贸易商会

辽宁省金属材料贸易商会会长，辽宁兰博钢铁有限公司董事长 于兰军

辽宁省金属材料贸易商会副会长，沈阳钢之家板材有限公司总经理 李忠军

辽宁省金属材料贸易商会副会长，辽宁瀚达钢铁贸易有限公司董事长 吴  琼

辽宁省金属材料贸易商会副会长，沈阳屹恒德辰钢铁有限公司董事长 李明刚

辽宁省金属材料贸易商会副会长，上海钢联电子商务股份有限公司建筑钢材事业部北方一部经理 韦世龙

辽宁省金属材料贸易商会理事，厦门建发金属有限公司（东北业务部）总经理 王胜涛

辽宁省金属材料贸易商会理事，辽宁济祥贸易有限公司董事长 黄  议

辽宁省金属材料贸易商会理事，中储（沈阳）东北有色金属市场有限公司副总经理 崔文英，运营总监 张岳红

辽宁省金属材料贸易商会理事，天津茂高实业有限公司总经理助理 王志伟

辽宁省金属材料贸易商会理事，沈阳鑫海湾钢铁有限公司总经理 马晓光

辽宁省金属材料贸易商会秘书长    马 也

吉林省工商联钢铁贸易商会

吉林省工商联钢铁贸易商会会长  郭建学

吉林省工商联钢铁贸易商会监事长，吉林省龙联仓储有限公司董事长 王德才

吉林省工商联钢铁贸易商会执行秘书长 战湘曰

吉林省工商联钢铁贸易商会副秘书长，太平洋证券股份有限公司长春红旗街证券营业部总经理 刘芳

吉林省工商联钢铁贸易商会副会长，吉林省瑞宇物资贸易有限公司总经理 任志侠

吉林省工商联钢铁贸易商会理事，长春北方金属板材有限公司总经理 刘福兰

吉林省工商联钢铁贸易商会理事，长春彦芳商贸有限公司总经理 陈彦

吉林省工商联钢铁贸易商会理事，梅河口市吉鑫商贸有限公司总经理 付梅

吉林省工商联钢铁贸易商会理事，长春市光路钢材经销有限公司总经理 李忠双

吉林省工商联钢铁贸易商会会员，首钢通钢吉林市焊管有限公司总经理 陈福杰

吉林省工商联钢铁贸易商会会员，通钢国贸辽宁分公司  孙智娟

吉林省工商联钢铁贸易商会会员，吉林省信利经贸有限公司 董建波

吉林省工商联钢铁贸易商会会员，通钢焊管公司生产室主任 修井明

吉林省工商联钢铁贸易商会会员，通钢国贸吉黑分公司业务主管 陈蜀飞

辽宁省金属材料贸易商会与吉林省工商联钢铁贸易商会成功签署了友好合作商协会协议。

双方互赠了纪念品，寓意着企业的高飞和远大前程，贸易的快速发展，代表着开放、合作与共赢的理念。以纪念这一重要时刻。

此次会议由辽宁省金属材料贸易商会秘书长马也主持。会议围绕商会的近期工作、活动开展情况，以及商会的特色建设和未来发展计划。如何加强资源整合、取长补短，开展会员企业走访和资源对接交流活动，充分发挥各商会优势，为会员企业搭建合作平台。以及对市场的的预判和市场情况的探讨。就商会工作、商会的未来发展和如何利用商会资源积极帮助会员企业共谋发展等方面，提出建设性意见和建议为主题展开了深入交流。

辽宁省金属材料贸易商会会长，辽宁兰博钢铁有限公司董事长于兰军对吉林省工商联钢铁贸易商会的到来表示欢迎，并介绍了辽宁省金属材料贸易商会的基本情况。于会长表示辽吉商会共聚一堂，畅叙合作情谊，共谋发展大计，加深了两大商会的友谊，促进了资源整合与深度合作。期待通过会议，双方能深入交流，创新合作模式，实现资源高效配置与优势互补，助力会员企业持续发展。同时，提到出口环境改善为企业开拓新市场带来机遇，但国内钢材行业“供大于求”问题严峻，竞争加剧，利润空间受压。于会长强调，面对挑战需创新思维与方法，以应对产能过剩，推动行业转型升级。通过新思路、新方法的实践，为钢材行业的未来发展注入新活力。

吉林省工商联钢铁贸易商会会长郭建学分享了吉林钢材市场作为沈阳钢材市场的重要组成部分，其市场动态与沈阳钢材市场紧密相连。在当前市场环境下，尽管钢材价格面临一定压力，但辽宁省金属材料贸易商会与吉林省工商联钢铁贸易商会均保持着积极乐观的态度，坚信价格跌至低点的时间不会太过持久。双方商会更应加强合作，通过多接触、多交流的方式，共同应对市场挑战，促进两地钢材经贸商之间的深度合作与交流。这种合作不仅有助于会员企业共享市场信息，优化资源配置，还能够增强整个行业的抗风险能力，为会员企业的稳健发展提供有力保障。相信在双方商会的共同努力下，两地钢材市场将迎来更加广阔的发展空间与机遇。

吉林省工商联钢铁贸易商会监事长、吉林省龙联仓储有限公司董事长王德才对辽宁省金属材料贸易商会的周密安排表达了衷心的感谢。在此次参观与交流中汲取了极为丰富且宝贵的行业经验与前沿知识，深感此行收获满满，意义非凡。为此，王德才向辽宁省金属材料贸易商会的同仁们发出了热情洋溢的邀请。诚挚地希望，双方能在未来的日子里，有机会在长春这片热土上再次相聚，共话友情，深化合作。通过面对面的交流，进一步加深彼此的了解与信任，携手共探钢材行业发展的新趋势、新机遇，共同开创互利共赢的美好未来。

辽宁省金属材料贸易商会副会长，辽宁瀚达钢铁贸易有限公司董事长吴琼指出当前钢材市场形势严峻，钢材贸易商面临周期性下跌甚至断崖式下跌的市场状况。提出可以控制上下游风险、减少协议和市场操作，适当运用期货工具等方法来应对和缓解风险，在当前市场不确定性较大的情况下，避免过度参与高风险交易，以减少潜在的损失。通过期货市场，可以对冲现货市场的风险，锁定价格，保障企业的稳定运营。

吉林省工商联钢铁贸易商会理事，梅河口市吉鑫商贸有限公司总经理付梅指出：随着市场竞争的加剧和行业环境的变化，一些企业出现了经营困难，甚至影响到了供应商的货款回收。在谈到自己的经营状况时，付梅表示，尽管面临着诸多困难，但始终坚持稳健经营的原则，没有盲目扩张或贷款经营。针对当前钢铁贸易行业的形势，表示虽然存在诸多不利因素，但依然保持乐观态度。

辽宁省金属材料贸易商会副会长、沈阳屹恒德辰钢铁有限公司董事长李明刚，就当前钢材行业的市场动态、风险控制及整体杠杆策略发表了深刻见解。强调降低杠杆以增强企业抗风险能力的重要性。同时，提出将市场价格策略从关注绝对价格转向相对价格，以适应复杂多变的市场环境。鼓励企业保持坚韧不拔的精神，积极应对行业周期中的挑战，以期在新一轮周期中脱颖而出。

吉林省工商联钢铁贸易商会理事、长春市光路钢材经销有限公司总经理李忠双分享了其稳健的经营策略。指出，通过确保充足的库存量和合理的单价，企业能够在市场波动中寻得稳定的经营基点，有效缓解市场不确定性对企业日常运营的冲击，保障企业的稳定发展。同时，强调现货经营模式的优势，无需承担高杠杆带来的财务风险，使企业能够更专注于提升产品质量和服务水平，为企业的长远发展奠定坚实基础。

辽宁省金属材料贸易商会副会长，沈阳钢之家板材有限公司总经理李忠军表示：钢铁行业目前面临的巨大压力，特别是钢厂的生存状况。随着市场竞争的加剧和需求的减少，许多钢厂面临生死存亡的考验，地理位置没有优势、产品没有特色的钢厂将被淘汰，这是市场规律的必然结果。将资金存入银行虽然看似安全，但面临着货币贬值和银行爆雷的风险，许多钢贸商不得不选择继续投资生产，尽管这也意味着要承担更高的风险。钢贸商们要密切关注市场动态和政策变化，及时调整经营策略。同时，要加强内部管理和团队建设，提高企业的竞争力和抗风险能力。

吉林省工商联钢铁贸易商会理事、长春北方金属板材有限公司总经理刘福兰，对辽宁省金属材料贸易商会的热情接待表达了诚挚的感谢。并表示此次跨地域、跨行业的交流会，是两地钢铁贸易领域精英思想碰撞、智慧交融的宝贵契机。此次会议的顺利召开，成功构筑了两商会间深化交流、携手并进的重要平台。加深了双方的了解与信任，更为未来企业间的合作开启了无限遐想，预示着双方将共同探索商业合作的新蓝海，开创共赢发展的新篇章。

辽宁省金属材料贸易商会理事，厦门建发金属有限公司（东北业务部）总经理王胜涛对吉林省工商联钢铁贸易商会的到来表示热烈的欢迎，并分享了公司在厦门监管基础领域的成绩与展望，强调了对服务终端的高度重视，通过提升工具使用效率和服务质量，为钢厂等合作伙伴提供全方位、个性化的解决方案。在库存管理方面，公司注重将时间价值融入其中，灵活运用库存资源，为客户创造更多价值。特别推荐了9月9日由建发集团主办的“出海”主题供应链论坛，期待与行业精英共谋发展。最后，重申了公司作为服务企业的初心与使命，致力于与客户携手共进，共创辉煌，并期待在平台上建立更多友谊与合作。

通钢国贸辽宁分公司总经理孙智娟从销售视角出发，通过亲身经历与深入观察，对企业经营有了深刻见解。特别赞赏某些企业在面对市场挑战时展现出的责任感、创新能力以及在终端市场的灵活应变的卓越表现。在策略层面，总结了多地区布局、精准响应市场需求、经营手段向金融工具如期货靠拢的创新、保持市场敏锐以捕捉商机，以及企业掌舵人核心作用的重要性。期待通过加强与行业伙伴的合作，共同探索新产品开发等机遇，助力企业在激烈的市场竞争中保持领先，实现稳健发展。

辽宁省金属材料贸易商会理事、中储（沈阳）东北有色金属市场有限公司副总经理崔文英，在会议中介绍了中储公司的战略定位与发展成就。中储致力于物流行业的创新发展，既追求经济效益，又积极承担社会责任，力求成为行业标杆。公司与商会及合作伙伴紧密合作，聚焦物流基础设施建设与优化，携手中国铁路集团等强大合作方，通过技术创新与科学管理，提升物流效率，降低成本，推动行业可持续发展。同时，中储强化风险防控，确保稳健运营，并秉持“服务至上、创新引领”的理念，不断提升自身实力，为经济发展贡献力量，携手企业家共创物流行业新辉煌。

辽宁省金属材料贸易商会理事，天津茂高实业有限公司总经理助理王志伟表示：面对市场前所未有的挑战和供需矛盾，天津茂高实业有限公司作为供应链集中服务领域，正积极应对当前存量需求缩减的挑战，坚定不移地维护价格稳定，同时在东北地区等传统市场的深刻转型中积极探索生存与发展之道。秉持灵活应变的策略与稳健经营的原则，不遗余力地提升供应链的整体效率，并大力推动服务模式的创新，以期在未来的市场竞争中占据先机，实现可持续发展。

辽宁省金属材料贸易商会理事，辽宁济祥贸易有限公司董事长黄议表示：在本次交流会中，与辽宁钢贸界新老朋友相聚，共议行业风云。作为辽宁济祥贸易有限公司的负责人，见证市场十年变迁，深知库存管理、风险控制之关键。面对市场挑战，大家需善用金融工具，紧跟国际形势，灵活应变。等待是智慧，储备现金流，提升竞争力。愿我们团结一致，共克时艰，共创辉煌。祝吉林朋友沈阳之行愉快！

辽宁省金属材料贸易商会副会长、上海钢联电子商务股份有限公司建筑钢材事业部北方一部经理韦世龙在会议中强调，面对复杂多变的市场环境，商会与各位合作伙伴紧密团结，共同探索应对策略。指出，尽管今年1-8月新开工项目及投资下滑对建材需求造成了一定影响，行业承受压力，但团队不惧挑战，积极应对，寻求转机。韦总倡导信息共享，助力企业经营决策，避免误导信息，保持市场信心。针对当前供需矛盾，提出了减库存、降成本、提效率的具体措施，并鼓励企业开拓新市场，以多元化策略应对市场变化。同时，强调了利用金融工具规避风险的重要性，确保企业稳健发展。韦总还特别强调了紧密合作与友谊长存的重要性。表示，面对市场的风雨，唯有团结一心，才能共克时艰，迎接更加美好的未来。期待与所有合作伙伴继续深化合作，携手共进，不仅在业务上实现互利共赢，更在情感上建立长久的友谊。

最后，辽宁省金属材料贸易商会会长于兰军做了会议总结发言：经过深入交流，我们对市场与企业未来形成了深刻洞察，并据此为商会建设绘制了清晰蓝图：我们致力于扩大会员队伍，吸纳多元企业如有色金属材料贸易企业，增强商会活力；倡导跨行业合作，共促市场繁荣与企业成长；坚持共商共建共享共赢原则，强化商会责任担当；发挥政府桥梁作用，为会员提供政策支持与难题解决；打造温馨会员之家，营造归属感强的交流环境；构建全国性资源平台，拓宽会员合作与发展空间。这一切均基于我们商会成员的共同努力与支持，我们满怀信心，期待携手共创商会更加辉煌的未来，并开放欢迎所有宝贵意见与建议，以促进商会的持续优化与成长。

此次活动中辽宁省金属材料贸易商会与吉林省工商联钢铁贸易商会一行深入探访鞍钢沈阳钢材加工配送有限公司、辽宁省金属材料贸易商会理事单位辽宁鞍德有限公司以及副会长单位沈阳钢之家板材有限公司。此次的参观交流加强了行业间的沟通与合作，共同探索钢铁贸易领域的新机遇与发展趋势，通过实地考察与学习，促进商会成员间的信息共享与经验交流，为推动钢铁行业的健康发展贡献力量。

考察团一行踏入鞍钢沈阳钢材加工配送有限公司与辽宁鞍德有限公司的生产加工车间，深入了解汽车钢、热卷加装线等生产流程，通过近距离的观摩，考察团成员深刻感受到了现代化钢铁生产线的磅礴气势与精湛工艺，见证了从原材料到成品钢材的华丽蜕变过程。此次考察加深了对彼此产品和技术的理解，促进了互信，深化产品交流与合作，共同探索更多合作领域与机会，推动钢铁行业的持续健康发展。

考察团受到鞍钢沈阳钢材加工配送有限公司的热情接待。在鞍钢沈阳钢材加工配送有限公司会议室技术人员以专业的视角，深入浅出地为代表团讲解了产线的总体概况，包括其设计理念、生产能力以及市场定位。随后，还详细介绍了工艺段的升级改造情况，包括采用的新技术、新设备以及这些改进措施如何提升了生产效率、降低了能耗，并增强了产品的市场竞争力。讲解内容丰富详实，不仅让代表团成员对技术实力有了更全面的认识，也激发了大家对钢铁行业未来发展的深入思考与探讨。

随后考察团一行抵达了辽宁省金属材料贸易商会副会长单位沈阳钢之家板材有限公司，受到了副会长李忠军及公司全体成员的热烈欢迎。李总亲自带领考察团步入车间参观考察，不仅让考察团成员深入了解了板材生产的全过程，更感受到了企业对于品质、创新与服务的不懈追求。整个参观过程充满了互动与交流，进一步加深了双方的了解与友谊。

考察团成员通过考察后获得了宝贵的行业洞见与深刻体验。他们不仅全面了解了板材生产的全过程，包括原材料选取、精细加工到品质检测的各个环节，还深刻感受到了公司在技术创新与环保生产领域的卓越表现，以及多元化管理与独特企业文化的展现，让考察团成员深感敬佩。通过实地考察与交流，考察团成员对钢铁贸易行业的现状与发展趋势有了更清晰的认识，并建立了与行业同仁的深厚友谊与合作关系。此次参观不仅提升了大家专业素养，也为未来的合作与发展奠定了坚实的基础。