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三流的销售员，一流的准备也会成功！
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。 在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽
2019-03-27 辽宁省金属材料贸易商会 3723
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高效团队管理“六大铁律”
对企业而言，由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。很多企业的市场份额一步步缩小，很多企业在营销技巧上一筹莫展。于是，营销团队的建设成为企业赢得竞争优势，驾御市场终端，决胜企业市场的根本。 而当前企业营销团队存在着的很多问题影响着团队绩效低下，企业利润减少，甚至阻碍着企业的发展。企业在考虑营销团队建设时，仅仅把营销队伍当作一项成本因素来考虑。很多企业把优秀
2019-03-27 辽宁省金属材料贸易商会 3561
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在销售中，如何说服客户
经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。 这里，首先要清楚的一点，客户不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。 我们不妨
2019-03-27 辽宁省金属材料贸易商会 2355
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营销需要分离式思维
中国人和西方人在消费行为上存在不小的差异。比如，西方人似乎更喜欢专物专用，而东方人更偏好一物多用。像洋人的餐具，光是勺子就很多种，喝汤的、吃冰淇淋的、吃甜点的、吃果酱的、吃水果的、搅拌咖啡的。而我们通常是一把调羹打天下，喝汤用它，喝粥用它，吃点心用它，有时吃菜也用它。去英国血统的百安居（B&Q）逛逛，那琳琅满目的工具也让人惊叹，单说园艺剪刀，就有好多种，适合修剪不同植物和植物的不同部位
2019-03-27 辽宁省金属材料贸易商会 8809