2023年11月27日，辽宁省金属材料贸易商会与厦门建发金属有限公司联合举办的“钢材冬储策略暨24年行情展望 ”研讨会，40余家钢铁相关行业的企业齐聚一堂，共同探讨钢铁行业冬储的现状与2024年行情的展望。为商会企业健康把脉问诊，开具良方。

本次会议由辽宁省金属材料贸易商会秘书长马也主持，去年以来，钢铁需求下滑，价格震荡加剧，企业利润空间受到挤压。建筑钢材市场形势低迷，给供应链企业带来了严重的挑战。如何引领企业积极应对危机、创新发展，成为摆在我们面前的重要课题。

辽宁省金属材料贸易商会副会长，辽宁瀚达集团董事长吴琼代表商会在致辞中提到，当前国内外的复杂多变的市场形势，终端市场需求减弱，各会员单位都受到不同程度的影响，行业将进入长期的深度调整期和浮动期，面对行业寒冬期，企业要坚定信心、创新发展、抱团取暖。辽宁省金属材料贸易商会，愿同各位会员单位一起共同应对危机与挑战，走出寒冬，迎接新的春天。

沈阳鞍钢国际贸易有限公司副总经理刘文涛致辞中提到：目前鞍钢集团已经完成重组攀钢、本钢和凌钢的重要工作，成为国内第二，世界第三大规模的钢铁企业。2024年，鞍钢股份将继续将东北区域作为我们钢厂的核心销售区域，继续稳步地推进鞍钢股份的东北战略，增加东北区域的投放量，欢迎广大用户通过沈阳鞍钢订购鞍钢的产品。

凌源钢铁集团采购销售中心副总经理周国峰致辞中提到：这次总体来说是随着钢铁行业大的调整，目前不管是上游和下游，都处在一种受折磨的阶段。在这个竞争的环境下，我们要努力的把自己的优势和特色挖掘出来，找出符合自己的竞争特点和客户需求，找到优势和特色，才能活下去，不要过多的把主要精力去研究竞争对手，要把主要精力去研究如何维护好客户，挖掘客户需求，这样我们的才能真正的在这样的环境下站稳脚跟。

沈阳本钢冶金科技有限公司副总经理张亮致辞中提到：2024年我们将迅速加大东北区域的投放量和关注程度，在政策上采取多元化销售模式包括不限于期货指数索价等，最大限度提高东北区域自动客户群体专场的年限，精准定位不同模式的定价政策机构逻辑，不断提升指导价与市场价的粘合度，协同区域钢厂共同维护市场价格和缩小东北与华东的差价，实现钢厂与客户的共赢。共同维护好东北市场的稳定发展，实现合作共赢。

           厦门建发金属有限公司期现综合部专业经理盛佳峰，针对2023-24的冬储行情预判进行了细致剖析，并结合多种期货、期权策略为客户讲解了冬储需求与配套，同时对于2024年的行情推演给出了清晰的观点，做出了重要的风险提示，整体内容详实具体，策略落地可行，为这个冬天带来了别样的温暖。

参会照片

辽宁瀚达钢铁有限责任公司董事长吴琼:钢材24年需求量无法预测，随着钢厂的提供能力不断提高且市场价格的透明，从大方向去看钢材的价格已经不在是可以人为预测，而是市场经济自行调配，并且现代钢厂大部分为电炉可实现随时生产，如果说进行冬储的话，建议入手钢坯，量力而行，这样可以规避一些风险。

辽宁宝腾贸易有限公司董事长卓金华:整体钢铁行业属于一个金融衍生品高度融合的行业，现在的钢铁行业也正处于一个过渡阶段，并且受（如：恒大、碧桂园等头部开发商）影响较大，回款也处于一个非常不好的阶段，所以这种需求，这种环境下对于是否冬储还是要谨慎控制自己的风险。

凌源钢铁集团采购销售中心副总经理周国峰会:参加此次会议来一是想了解大家下一步展望，二是针对贸易商发展，钢厂做出调整，构建新型厂商关系。三是对此次会议冬储以及目前钢材行业前景发表自己的想法，总体来说这个市场是不可预测的，能够预测的市场，不叫市场，很多人说是这个利用大数据怎么分析这个问题，但市场还是国家微观调整的。四是建议贸易商可以使用一些类似金融工具进行交易金融已经和钢铁贸易行业相连，可以进行预期学习跟上发展前沿阵地。

齐海民齐总（中聚达）：由于每年的贸易行情影响因素众多如：大政方针，人员变动等变化而变化。所以建议在坐企业，宁可不做，也不做错。

辽宁屹恒德辰李明刚在讨论发言中提到：对于钢铁行业，我想送给在座三个真。第一，真热爱，我们都是钢铁行业的资深的钢铁人，都经历了周期行业的起起落落，经历过6700的高点，经历过1500的低点，经历过暴涨暴跌，抓住风口，激励过起起伏伏，经历过由盛及衰，由好及坏反复的波动依然能坚持下来，也就最终在周期行业里面能够坚持下来，能够真热爱的，一定最终能够真胜利，也能赚取真正的利润。第二就是真自信，我相信钢厂和我们钢贸商包括我们下游客户，我们团结一致，一定会让我们的产业在期货市场里金融市场里更有分量，第三点交真朋友长真本事我觉得这个是最重要的，尤其在我们周期性的钢铁行业，真正给我最大的感受其实就是做一个行业，扎根一个行业，热爱一个行业，聊行情，判断市场，大家齐心协力为热爱的行业奋发努力。

沈阳华汇顺达贸易有限公司朱宏文：我们从事的行业比较强大，国家建设离不开这个行业，我们要依据大数据来分析每一年的市场行情及情况，对于冬储，我们要依据数据的同时，按照自己的实际情况量力而行。

沈阳源茂宇贸易有限公司赵静：今天感谢佳峰老师的讲解，对于行业展望我也希望从线上走到线下，用我的资金配比出一个稳重求进的营销计划。感谢今天的参加这个会议，希望今天会议圆满成功。

大连鹏都贸易有限公司副总经理曾丽娜提到：我觉得冬储现在无论从现货上，还是从总体面还是单独点位上，都处于一个比较尴尬的点位，让市场的我们想动不敢动，在这个时间段上，我们需要更多的耐心，去寻求市场机会。

      辽宁省金属材料贸易商会会长于兰军对本次研讨会会议进行总结，他提出三点建议：一、做好风险的防控。因为面对当下历史发展机遇期，每个行业都是有周期的，风险还是放在第一位。我们每一个企业，包括我们企业的采购人员，业务人员都要提高精神，做好防控风险。二、创新营销方法。营销方面可以从线下转换为线下线上相结合，虽然线上需要一定技术的协助，这一块可以多家企业联合或寻求有线上经验的企业帮助，行业内已经有许多家企业形成了这种营销方法，辽宁省金属材料贸易商会可以牵头做一个品牌，简化企业成本，降低企业成立技术团队的投资风险。三、对于行业发展要乐观看待，储与不储问题，市场极其低迷的情况下，要对我们的行业充满信心，对我们的企业发展充满激情。做好我们钢铁行业者，并同时做好辽宁的宣传者，从正面发出好声音。因此关于冬储问题，可以适当储，量力而行，结合自己的实际情况和经营情况做好相应调整。

本次研讨会与会人员表示通过此次会议对于钢价的走势有了新的认识，点亮了经营策略的方向。在未来辽宁省金属材料贸易商会将会围绕会员企业的经营和发展的痛点，不断整合资源，提供信息促进钢贸行业健康稳定发展。