辽宁省金属材料贸易商会携手浙商银行沈阳分行、上海找钢网举办的《钢铁产业链银企对接会》成功召开
2023年12月13日，由辽宁省金属材料贸易商会主办，浙商银行沈阳分行承办，上海找钢网信息科技股份有限公司协办的《钢铁产业链对接会》成功召开。本次会议加强对商会企业发展的资金扶持力度，扩大银行业务覆盖面，构建长期稳定的银企关系，促进辽宁经济和金融事业共同发展。
本次会议全程由辽宁省金属材料贸易商会秘书长马也主持，本场会议主要目标是通过商会搭建浙商银行和商会企业沟通的平台，加强商会企业的发展，搭建双方以银企对接为契机，以市场为纽带，以诚信为基石，以共赢为目标，相互支持，密切合作，共同发展。
参会人员名单
嘉宾名单
陈学群浙商银行沈阳分行 党委书记、行 长
张朝研浙商银行沈阳分行副行长（风险监控官）
段 丽浙商银行沈阳分行授信评审部总经理
刘启超浙商银行沈阳分行银行部产品经理
苏 雷 浙商银行新世界支行行 长
姜金文 浙商银行新世界支行业务部客户经理
王常辉找钢网联合创始人兼首席运营官
辽宁省金属材料贸易商会会长
于兰军 辽宁兰博钢铁有限公司 董事长
辽宁省金属材料贸易商会副会长
吴 琼 辽宁瀚达钢铁贸易有限公司 董事长
祝宇会 辽宁丰铖贸易有限公司 总经理
黄祖贻 找钢网 平台运营事业部总经理
卓桂辉 辽宁宝腾贸易有限公司 总经理
辽宁省金属材料贸易商会理事
徐梓维 中国中金财富证券有限公司辽宁分公司 总经理
张松德 沈阳鑫海湾钢铁有限公司 总经理
齐海民 沈阳中聚达钢铁贸易有限公司 总经理
穆纲 大连高德联合信息技术有限公司 总经理
林佶成 沈阳日恒鑫商贸有限公司 总经理
辽宁省金属材料贸易商会会员
何鹏涛 沈阳溪联盛业钢铁有限公司 总经理
范庆东 沈阳聚奥商贸有限公司 总经理
王 震 沈阳东方兴业商贸有限公司 总经理
刘欢 沈阳麟腾商贸有限公司 总经理
关永昶 中泰期货辽宁分公司 营销总监
马 也 辽宁省金属材料贸易商会 秘书长
王 涛 找钢网 副总裁
周 群 找钢网 公共事务部高级总监
王金花 找钢网 行业大数据研究院院长
杨德国 找钢网 环渤海省区总监
何 鹏 找钢网 沈阳城市经理
浙商银行沈阳分行党委书记、行长陈学群致辞：浙商银行是12家全国性股份制商业银行之一。浙商银行股份有限公司沈阳分行成立于2013年，是浙商银行在东北地区设立的第一家省级分行。我们希望与商会合作，共同推进辽宁地区的经济社会发展，全力服务企业，为企业提供个性化、综合化服务。展望未来，希望与各位进一步合作与沟通，共同推动金融市场稳健发展步伐。
辽宁省金属材料贸易商会会长于兰军致辞：今年钢铁市场随着寒潮的再次来临，淡季效应愈加明显。钢铁行业面临着美股及美债走势强劲、钢市供需关系与原料端强弱有别等复杂的情况，此次银企对接会，主要目的就是由商会搭建起银行与企业之间交流合作的平台，推动资金供需双方更深入的了解，更直接的交流和更广泛的合作，缓解企业融资压力，扩大生产经营规模，实现各方互利共赢。要常态化促进银企合作，加速推进商会企业更高质量，更有效率的发展。
找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉为大家讲解“数字化钢贸”。互联网的本质是连接。找钢网是国内成立的钢铁全产业链电商平台，经过快速发展现已成为国内互联网企业。找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务。找钢网以“链接、赋能、提效”为使命，链接行业上下游、提升交易环节的效率，赋能产业升级。我们希望能扩大资源整合，满足市场需求，提高企业的核心竞争力，推动企业发展。
浙商银行沈阳分行公司银行部产品经理刘启超对公司业务产品介绍。刘启超经理分别介绍了浙商银行供应链金融的做法、钢铁行业供应链金融业务方案和“善融”资产池焕新功能。浙商银行一向践行“金融向善”本源，从服务实体经济、解决小微企业融资问题，依托供应链核心企业的交易信用、物的信用、数据信用，对上下游小微企业线上授信，直通车提款；同时，浙商银行介绍了“善融”资产池六大焕新功能，帮助企业盘活流动资产，随用随借，解决融资的“难、贵、慢”问题。
国际业务部产品经理王夏做国际业务产品介绍。“出口数据贷”依据外贸企业出口数据提供主动信用授信额度，无需抵质押，初始额度最高300万元，后续通过收汇增额最高1350万元。“浙商数据保”是浙商银行依据外贸企业进出口数据提供外汇衍生品专项授信额度，最高5000万元。实现锁汇零成本，助力企业汇率避险无忧。
找钢网副总裁王涛针对供应商服务及创新业务进行了细致剖析，讲解了钢铁电商平台的采销分离、找钢预售规则、找钢点价套保的作用、为何基差交易喜欢结合预售等。找钢网通过数据服务，提升行业专业化和集成化水平，促进了上下游协调运营，降低了产业链运营成本。通过为贸易客户提供数据服务，将数据客户导流，为平台及供应链各环节带来新用户、新增业务，提升运营效率，使在场的各位嘉宾更深入了解找钢网。
找钢网行业大数据研究院院长王金花为大家分享：今冬明春钢材市场分析与展望。短期来看，宏观预期推动有所减弱，交易产业逻辑的比例将会上升，随着淡季供需基本面的转弱，钢材期现货市场或震荡调整运行。中期来看，宏观强预期+钢厂冬季原料补库下的成本推动仍然会是交易逻辑的主线之一，这个强预期逻辑在明年3月被验证或者证伪之前将会反复交易，也就决定明年3月之前钢价震荡向上的概率较大。
近期以来我国钢铁行业面临巨大的困难，钢铁需求下滑，价格震荡加剧，企业利润受到挤压。受房地产行业的影响，建筑钢材市场形势低迷，给供应链企业带来了严重的挑战。如何积极应对危机、创新发展，成为摆在我们面前的重要课题。各领导在研讨环节中发表自己的独特见解，对钢铁行业宏观走势进行分析、为行业未来发展发表己见。
辽宁瀚达钢铁贸易有限公司董事长 吴琼：现阶段钢贸形势建议做好选择，把控好风险，量力而行，适当冬储，这样可以规避一些风险。
辽宁丰铖贸易有限公司总经理 祝宇会：23 年钢铁行业供需保持动态平衡，希望24年能够维持23年的形势就好，并且要多一些关注国家政策。
辽宁宝腾贸易有限公司总经理 卓桂辉：现阶段钢贸商处境比较困难，但并不悲观，认为国家还会出一些象征性的利好来面对市场。另外要做好价格保护，做好保险，把控风险。
沈阳中聚达钢铁贸易有限公司总经理 齐海民：对现况要有耐心，不急不破，稳中求进，静待花开。
沈阳东方兴业商贸有限公司总经理 王震： 现阶段正处于冬储时期，我觉得钢材价格可能不会有很大改变，我们需要暂时等待，我比较期待明年，关注政策，相信国家。
沈阳溪联盛业钢铁有限公司总经理 何鹏涛：近三年，螺纹钢市场需求不景气，钢材业面临着巨大考验，这需要我们转变思路，主动去适应环境，否则将被环境淘汰，“物竞天择，适者生存”。
沈阳日恒鑫商贸有限公司总经理 林佶成：在充满不确定性的经济环境中，应当时刻关注市场动态，评估当前市场形势，关注关键点位，保持耐心等待。
大连高德联合信息技术有限公司总经理 穆纲： 大连高德联合信息技术有限公司与一些钢贸企业展开了深入的合作，每一吨钢、每一吨建材都是由高德软件实时记录数据，使信息实时化、准确化、快捷化。
沈阳鑫海湾钢铁有限公司总经理 张松德：在我看来，整个行业的寒冬还未结束，但春暖花开总是会来的，我认为应该会在明年也就是2024年将迎来转机。
中泰期货辽宁分公司营销总监 关永昶：预期已经过半，没有特别出乎我们的预料。如果能够微调，大家可以适量的购买一点期货，关注整体的点位，钢贸企业不是单纯的经营。
找钢网平台运营事业部总经理 黄祖贻：近几年，钢材行情不是很好，找钢网整合上游的供应链，减少厂家的销售成本，建立起B2B电商自营供应链体系，打通下游的用户，将平台的服务能力向上下游延伸。
找钢网公共事务部高级总监 周群：“顺境是所有人的狂欢，逆境是优秀者的天堂。”找钢网的预售预购模式是行业里独有的，预售预购模式可以将钢材销售领域扩展至更广阔的地域范围，增强企业的核心业务实力，提高企业的市场竞争力。
浙商银行新世界支行行长 苏雷：浙商银行沈阳分行与多家企业开展深度合作，我们有丰富的金融资源和先进的技术优势，产品多样，能够满足客户的多元化需求，我们希望能够与在座的企业今后多多交流。
浙商银行沈阳分行党委书记、行长 陈学群在交流研讨环节中提到：此次会议使我受益匪浅，收获颇丰。构建稳固基础，期望深化与在座各位的合作关系。在这个崭新的时代里，浙商银行沈阳分行将以开放的姿态，欢迎来自各行各业的朋友携手前行。期待在未来的日子里，我们能进行深度的合作，创造更多的价值和成就，持续推动企业发展，以及为社会创造更多价值。
会议最后辽宁省金属材料贸易商会会长于兰军在总结致辞中提出三点建议：一、不要做贸易“伤”。现今销售思路僵化，钢材原料成本居高不下，我们要结合市场需求，降低自身风险。要做贸易“商”，不要做贸易“伤”。二、顺势而为。钢材行业行情不好，我们要保持积极的心态，对于自身所处的行业发展前景充满信心。 三、注意风险防范。精准掌控企业风险，全面防范行业风险。不断提升企业自身抗风险能力，适时调整战略部署，避免行业风险带来的负面影响。
本次研讨会与会人员表示通过此次会议对钢铁行业的行情、走势有了全新的高度，为经营策略的明确定位提供了有力的指导。辽宁省金属材料贸易商会作为企业的服务平台，也一定会帮助大家科学看待形势，增强合作信心；牢牢把握机遇，坚定经营决心；着力优化环境，保障合作安心。在未来辽宁省金属材料贸易商会将会持续关注企业的痛点、难点，促进钢铁贸易行业持续健康稳定发展。
